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“让红外光谱变的简单无忧”-创新100调研组走访天津市能谱科技有限公司
发布时间:2018-10-17   点击次数:109次

为助力国产科学仪器发展,筛选和扶持一批优秀的科学仪器产品和企业,在中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、北京科学仪器装备协作服务中心等单位的支持下,由仪器信息网主办、我要测网协办的“国产科学仪器腾飞行动”于2013年9月5日正式启动。

  秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨,仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目,筛选、挖掘一批具备自主创新能力的中小仪器厂商,通过公益性的报道、走访、调研、视频、线下座谈会等方式展现其基本情况,在企业发展的关键时期“帮一把”。

  9月26日上午,“创新100”项目企业走访第18站,由中国仪器仪表行业协会高级顾问闫增序、中科院科技战略咨询研究院学部咨询研究支撑中心执行主任赵兰香、仪器信息网市场拓展部经理陈丽英等组成的走访调研组,来到天津市能谱科技有限公司(简称:能谱科技),深入了解这家初创企业的创新实力。能谱科技谢樟华总经理等热情接待了调研组一行。

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“创新100”调研组走访能谱科技

  初衷:仪器销售自创品牌

  谢樟华总经理等几个人最早曾从事实验室化学分析仪器的销售,也曾是某几个跨国外企在天津地区的签约代理商。“经销的年头做长了,总想有自己的产品和品牌。”几个技术负责人一拍即合,能谱科技于2014年应运而生,先后推出了傅立叶变换红外光谱仪、红外测油仪、紫外分光光度计、粉尘游离二氧化硅分析仪等系列产品,广泛应用于高校、科研单位、医药、化工、石化、煤炭、材料等行业。

  能谱科技现有员工将近20人,每年在研发上的投入占比30%,业务遍布全国,并在华南、西南、华中设有办事处。公司积极与南开大学、天津大学等科研院校开展合作,仪器在制药、石油、环保、高分子材料等行业及第三方检测机构销量可观,典型用户有凯莱英天津生物制药有限公司、天津领航润滑油有限公司、云南龙润药业,中交建设集团等。

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能谱科技办公环境

  产品:行业内做精做专

  谢樟华表示:“我们想在一两款产品上稳扎稳打,产品种类不一定很多,但应用领域可覆盖环保,医疗,材料等各行业。”历经近三年的研发,能谱科技基于红外光谱精心打造了几款主打产品。

  iCAN 9傅立叶变换红外光谱仪自主研发设计的智能人机交互,配备独特光源休眠模式,分腔式一体设计,干涉仪和接收器等部件单独防潮,独特配置湿度软件自动数字显示装置,系统自动优化功能。软件实时在线监测,保证仪器始终处于优良工作状态,测试谱图更准确可靠。

  iCAN 8便携式红外光谱仪重量仅为7Kg,采用高灵敏度DLATGS或液氮制冷MCT检测器,纯金刚石晶体ATR附件硬度大,可应用于环保气体、工业在线气体以未知物如违禁品、爆炸物的实时检测。可配移动电源,具有专业工具箱,适用于实验室和现场测试。

  OIL4000B PLUS型全自动红外测油仪实现测油的过程全自动化,萃取等操作无须分析人员的参与,消除和四氯化碳的接触,可自动分离并收集吸附废液废水废气不更换管路器件长期使用。

  电力和煤炭行业生产环境中粉尘的种类较多, 主要有矽尘、煤尘、锅炉尘、石棉尘、水泥尘、电焊烟尘等, 对接尘人员的危害较大。加强对粉尘中游离二氧化硅含量的检测以往检测采用“焦磷酸重量法”, 该方法存在操作步骤复杂、使用试剂种类繁多、检测周期长、准确性差、试验室条件要求苛刻等一系列问题, 难以满足现场批量检测的要求。2017年能谱科技在原来FC-2000D的基础上,又新推出FC-4000D粉尘中游离二氧化硅分析仪,测试速度由原来每个样品十分钟升级到10秒钟,精度也提高了一个数量级。产品获得多项国家证书,产品在中煤集团,华煤集团,龙煤集团,煤科院等单位得到广泛应用。

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参观产品

  特色:初涉市场 细节暖心

  能谱科技创立初衷:“让红外光谱变得简单无忧”,尽管成立已有近四年,但产品真正推向市场,还得从2017年算起。初来乍到如何树立典型用户,除了打磨产品,专业定制和及时反馈也成了能谱科技抢占市场的“法宝”。

  红外光谱仪器可用于沥青样品检测,但瓶颈在于沥青的相似度有时高达99%,一般的谱图难以分辨。为此,能谱科技专门开发了一套沥青分析系统,根据算法能找出沥青样品间最细微的差别,从而判定沥青是否掺假甚至推断品牌。正因如此,东北某公路段项目一口气购买了能谱科技6台设备,打开了仪器在沥青领域的销售。

  唐山三孚硅业股份有限公司以制造四氯化硅等化工产品著称。四氯化硅不能接触空气和水,一旦发生泄漏,会引发人体不适并危害四周环境。为安全检测样品,唐山三孚联系市面上多家红外光谱仪器公司,但都无法做到“交钥匙”工程。能谱科技为此专门开发了一套进样系统,定制衬聚四氟乙烯池子和防泄漏系统,不仅解决了唐山三孚的“燃眉之急”,更吸引业内4-5家同类企业前来购买。

  浙江有客户要测滤棉中硅油含量,常规方法需要预处理且耗时过长,借用核磁和能谱仪等其他手段一两百万的价格又太贵。能谱科技采用红外+ATR方法轻松解决,几秒出具结果,快速分析里面是否含油和含油高低。谢樟华介绍了多个类似的案例:“客户提的要求只要不是非常为难,我们都会尽力满足,这对我们也是一种提升。”

  红外光谱解析通过数据库自动检索分析,进口谱图价格高昂,不是一般的单位所能购买的起,能谱科技专门研发一套谱图分析数据系统,用户可依据特征系数和特征峰匹配度自由检索,便于剖析未知样品成分,大大节约了客户的采购成本。

  愿景:做“正三角形企业”

  数据显示,国内红外光谱市场一年的销售量大约800台,国产仪器销售额占比不到10%,高端红外基本由进口品牌掌控。纵观红外光谱市场,国产厂商任重而道远。谢樟华坦言,研发投入、团建创建、渠道拓展、品牌认知度提升、行业典型用户的建立都是能谱科技当前面临的挑战。

  不过他也是补充,能谱科技将以创新为引领,依托本地市场,把家门口的“战役”打好,以天津辐射全国乃至全球,加大产品的出口力度。在打好常规红外市场的基础上,重视油品、中药、聚合物、沥青、珠宝、化工分析等行业客户的崛起。公司将不断研发新产品,通过开发出更多优质附件,提升设备的附加价值。

  能谱科技专注于傅里叶红外光谱仪与红外测油仪的整体解决方案。产品线的逐步完善,使能谱科技确定走“全产业链”模式,把产业链的每一个环节做透、做精、做细,做研发、生产、销售三位一体互相支撑的“正三角形企业”。

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